«

»

Дек 04

Снова о зарплате.

Одна из серьезных причин нехватки хороших менеджеров в ТА – нечетко прописанная в трудовом договоре система начисления заработной платы. Обычно это связано не только с малой прибылью турагентства. Многие менеджеры считают, что им платят гораздо меньше , чем они заслуживают!

Прошло уже много времени с момента публикации статьи«Это сладкое слово -«Зарплата» http://vk.com/topic-32937352_27291303 ,но споры вокруг нее не утихают, письма по этому поводу продолжают поступать ,как мне на почту, так и в группу. Основной смысл их сводится к одному: «Пришлите, пожалуйста, мне Вашу систему!».

Вынужден всех разочаровать (или обрадовать) : не существует универсальной системы начисления заработной платы. Вот не существует и все! То есть, она есть, только для каждого агентства, в определенный момент она – своя, и должна решать конкретные, актуальные задачи.

Вот только несколько вариантов зарплатных схем и способов поощрения сотрудников:
• Оклад
• Оклад +процент
• Оклад (процент только в случае выполнения плана)
• Только процент
• Увеличение процента при перевыполнении плана
• Увеличение процента в случае повторных продаж «старым» туристам
• Премии в виде рекламных туров за выполнение и перевыполнение плана.
• Частичная премия и компенсация за рекламный тур
• Добавки (штрафы) за выполнение (невыполнение) должностных обязанностей
• Изменение базовой ставки по результатам аттестации
• Добавки за продажи туров корпоративным клиентам.
• Повышающий коэффициент за хорошую конверсию телефонных звонков.
• Частичное распределение прибыли между сотрудниками.
• Квартальные и годовые бонусы
• Увеличение базовой ставки за выслугу лет

Подобных вариантов – великое множество! Я мог бы написать еще около 30 штук, проверенных на практике и реально работающих.

Следует понимать, что если менеджер недоволен оплатой труда, если он считает, что его обманывают, он ,вместо того, чтобы нормально работать, начинает думать о том, а нет ели агентства, где платят больше? Т.е., начинает «смотреть на сторону».
Таким образом, получается, не найдя решения этой проблемы, мы теряем хорошие кадры. Вследствие этого многие директора начинают повышать ставки ,но в один прекрасный момент, опять слышат: «Извините, зарплата маленькая, пойду, поищу, где больше платят…»

Если для Вашей компании проблема правильного начисления заработной платы насущна, мы можем вместе разработать индивидуальную систему с учетом специфики Вашей фирмы , найти разумный компромисс, при котором «и волки сыты, и овцы целы».

Для этого нужно написать письмо на мою почту: shnayder11@yandex.ru . Укажите, какие проблемы, связанные с зарплатой, Вас в настоящий момент интересуют, и свой контактный номер телефона или скайпа. Я обязательно с Вами свяжусь и мы подробно все обсудим. Услуга платная.

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы можете использовать эти теги HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>